Каталог МЛМ статейCтатьи о MLM индустрии – сетевой маркетинг, бизнесе в интернет

Сколько вы зарабатываете в этом бизнесе?

Сколько у вас партнеров?

В конце этой статьи вы узнаете как отвечает на этот вопрос Майк Диллард (Mike Dillard) один из создателей курса Alpha Networker.

Новички, которые ничего еще не успели заработать, или не нашли ни одного партнера, в таких случаях начинают теряться и придумывать какие-то оправдания: я только начал, у меня не было достаточно времени, были проблемы с Интернетом, компанией, уезжал в отпуск. Или, что еще хуже, начинают выдумывать цифры «от балды».

Первое, что хочу подчеркнуть еще раз, и буду подчеркивать еще много раз – эти вопросы вообще не должны задаваться вашим кандидатом!

Они задаются в двух случаях:

1. Плохой (плохо подготовленный) кандидат

Дело в том, что у многих ваших кандидатов менталитет наемного работника. Они еще не успели перестроиться и поэтому относятся к вашему бизнесу, как к наемной работе.

Соответственно они хотят получить уверенность и какие-то гарантии. Их интересует какая у них будет зарплата. Но в бизнесе нет зарплаты!

Именно здесь кроется проблема, т.к. навыки которые есть у вас, отсутствуют у них. И наоборот. Возможно, вы уже обучились копирайтингу, и пишите блестящие рекламные объявления, а ваш кандидат понятия об этом не имеет. С другой стороны, у него, по роду деятельности может быть отлично прокачен навык общения и убеждения людей.

Если взять такого кандидата, то у него есть люди, которые ему верят и пойдут за ним, он будет преуспевать с первого дня.

Если кандидат не имеет никаких навыков, и вы ему скажете, что зарабатывате 10000$, он скажет – очень много, я так не смогу. С другой стороны, если вы скажете 200$, он скажет – это глупости.

Это ваша реальность и ваши знания и способности, но не его реальность.

Вы не поможете ему сказав сколько вы зарабатываете, а только введете в заблуждение.

Кстати, некоторые «плохие» кандидаты задавая этот вопрос ищут  для себя оправдание не начинать бизнес.

2. Вы плохо проводите разговор

Тот кто задает вопросы, контролирует разговор. Старайтесь сами задавать вопросы. Тогда вы контролируете,  и не будете получать много вопросов от кандидата.  Но если он все-таки задал вам вопрос, постарайтесь сразу вернуть себе контроль, задав ему вопрос и поменяв тем самым направление.

Итак, что делать если вас спросили о вашем доходе?

Недавно я прослушал часовой тренинг, в котором Майк Диллард (Mike Dillard) берет интервью у Марка Вейсера (Mark Weisser)

Марк советует дать следующий короткий ответ:

Дословный перевод с английского (тренинг на английском) – «Это не обо мне, это о тебе»

Т.е. это не важно, сколько я зарабатываю, важно, что ты будешь делать и сколько зарабатывать.

Ведь это твой бизнес. Мы не получаем деньги за время работы, мы получаем деньги за продуктивность. Все измеряется твоими способностями и усилиями. Твое постоянство и серьезный настрой все сделают.

Короче говоря, не важно, что я сделал и сколько я зарабатываю. Важно, что ты собираешься делать. Это бизнес. Это не работа, на которой есть какие-то условия.

Таким ответом вы действительно окажите услугу вашему кандидату, вместо того, чтобы вводить его в заблуждение.

Если вы хотите узнать подробнее о том, как я строю бизнес, подпишитесь на мою рассылку и получите пошаговую инструкцию прямо на свой почтовый ящик.

Дмитрий Половец